這就是渠道的力量。“渠道”到底是什么？廠家和代理商（經銷商）對待其的認識和掌握都存在著思維和方法上的“差異”。在廠家看來，“渠道”就是“代理商（經銷商）”，于是在制訂渠道戰略時，過多考慮如何制定手扶抹光機代理商（經銷商）戰略，包括針對代理商（經銷商）的渠道激勵計劃、代理商（經銷商）管理等等，而忽略了渠道建設和管理本身；在代理商（經銷商）看來，渠道就是自己。